打造市场商机,共筑成功范例



前言

十多年的持续经营让石川科技在餐饮信息化领域有了深厚的积累••。2013年新年伊始喜讯传来,石川科技获得了国家创业投资资金的风险投资••。为寻求更高的发展目标,我们将再次出发••。在新的起点上,石川科技愿与您携手同行,共创美好未来,分享成功欢乐••。

石川科技在经销系统的建设上,一贯将严格规范的制度作为渠道建设的根本运行框架••。在新一轮系统建设中,我们将一如既往,严格按制度进行操作,只有这样才干保障我们合作伙伴的利益,保持良好的市场运行环境••。

石川科技将以一流的技巧¶••⊿一流的产品和一流的服务为合作伙伴供给壮大的后盾支撑••。我们盼望石川科技巧成为合作伙伴发展人生事业的基石••。


经销系统


   石川科技的渠道分经销商¶••⊿代理商两种模式••。


经销约定义

按城市进行授权,授权经销商只容许在授权的城市从事市场运动,但不具有独家经销权;


代理约定义

按城市进行授权,拥有石川科技产品在授权城市的独家经销权,授权代理商只能在授权城市从事市场运动,包含直接销售或经销商发展••。但价格¶••⊿售后服务需遵守我司的相干规定,否则,由此造成地区市场价格混乱¶••⊿售后服务质量无法保证等成果的,由有关代理商负责,同时我司有权收回当地的授权••。


经销商资格认证


代理商

1) 具有独立的法人资格,注册资金30万元以上(为了勉励创业可适当放宽条件),有独立承担民事责任的企业单位;

2) 办公场地设在当地城区领域内,并有相应的办公设备;

3) 拥有至少4-5名专职销售人员,有相干业务基础,且有必定的市场开辟能力;

4) 重视产品及品牌营销,有专职人员负责产品的推广宣传工作;

5) 重视售中¶••⊿售后服务,拥有至少3-4名技巧服务人员,客户服务至上••。

经销商

1) 具有独立的法人资格,注册资金10万元以上,有独立承担民事责任的企业单位;

2) 办公场地设在当地城区领域内,并有相应的办公设备;

3) 拥有至少2名专职销售人员;

4) 重视售中¶••⊿售后服务,拥有至少2名技巧服务人员,客户服务至上••。


经销支撑


市场支撑

1)免费支撑各种产品材料和宣传材料;

2)对于初期项目洽谈,供给必要的商务支撑,包含方案设计等,对于重要项目,可供给现场协助;

3)在经销商所在区域举办的各种展会,石川科技可酌情供给人员¶••⊿费用方面的支撑••。


产品支撑

1)对于客户需求,以普适性为原则,属于客户共同需求,有利于提升产品的竞争力,供给免费开发支撑;

2)对于客户个性化需求,按开发人月数,收取开发人力成本••。


技巧支撑

1) 凡成为石川科技经销商,石川科技将进行销售¶••⊿产品及技巧等方面的培训;

2) 对于初期形成的大中型项目,石川科技可派员供给现场技巧支撑••。


价格系统

    签定《石川科技经销合作协议》时释放,分经销价与代理价••。


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